10 Factores Clave En La Selección De Franquicias

Antes de comprar un negocio de franquicia, hay una gran cantidad de cosas a considerar. Este artículo le brinda 10 factores que debe buscar en un negocio de franquicia que lo ayudarán a evitar algunos de los principales escollos.



El artículo también se conoce como Evitar un RIYOT, el acrónimo RIYOT significa ARREPENTIRSE EN SU PROPIO TIEMPO. El punto es que, si elige la franquicia equivocada a toda prisa, podría arrepentirse de la decisión durante mucho tiempo. Esperamos que al leer este artículo podamos evitar que al menos algunas personas cometan un error de juicio muy costoso. Espero que encuentres esto útil.

Esta lista ha sido compilada por un franquiciado muy experimentado. Toda la información aquí se basa en la experiencia directa, casi accidentes y las historias que hemos escuchado de las "trincheras".

 

• ¿Cómo se vería afectado su negocio de franquicia por los ciclos económicos? (por ejemplo, durante una recesión económica general o, peor aún, una recesión a más largo plazo).
   
• Todas las economías son cíclicas y, como sabrá por experiencia, hay épocas de prosperidad (que pueden durar muchos años) y hay épocas en que los factores globales, nacionales y locales dan como resultado una desaceleración económica (que también puede durar muchos años).
   
• ¿Qué impacto tendrá un cambio en la economía en su posible negocio? Por lo general, los productos y servicios de lujo, los servicios y bienes no esenciales sufrirán más que aquellos que se consideran ahorros de costos o artículos o servicios esenciales.
   
• ¿Qué tan dependiente es la franquicia del área/mezcla socioeconómica?
   
• La mayoría de las franquicias parten de un solo negocio en una sola área. El éxito de esa operación inicial y tal vez de un piloto posterior son a menudo la base de toda la operación de la franquicia. Sin embargo, es probable que el área en la que comenzó el negocio y el área en la que operará la franquicia sean diferentes (diferente combinación de casas y negocios, obreros y trabajadores de cuello blanco, altos ingresos y bajos ingresos, diferentes niveles de competencia, etc.). Evalúe el impacto de estas diferencias en el potencial de ingresos.
   
• ¿Sobrevivirá la operación de franquicia como un todo si hay un cambio de propiedad o un cambio de administración?
   
• Algunas operaciones de franquicia solo tienen éxito debido a la influencia del fundador o de los propietarios actuales o del equipo de gestión. ¿Cuál sería el impacto de un cambio en el dueño, gerente del negocio? ¿Cree que el producto y el modelo operativo funcionarían igual de bien independientemente de quién fuera el propietario/operador del grupo de franquicias? Un cambio de administración bien puede tener el efecto de convertir un negocio bien administrado en un negocio mal administrado.
   
• ¿Cuenta el franquiciador con la estructura de gestión adecuada para ser proactivo en el desarrollo del negocio?
   
• Las nuevas ideas y enfoques de negocios son una función esencial y necesaria del mandato de los franquiciadores para la supervivencia a largo plazo de la franquicia. Pregunte sobre sus experiencias y cómo pretenden mantenerse competitivos a largo plazo. ¿Qué ideas tienen para el crecimiento de productos/servicios? ¿Qué flexibilidad tendrá como franquiciado para cambiar la combinación de productos, las estrategias de marketing o de precios?
   
• Los márgenes de ganancia deben ser altos y por encima de los niveles normales si va a poder pagar las tarifas de la franquicia tan bien como usted mismo.
   
• Al revisar los pronósticos financieros para el negocio, deberá establecer la ganancia neta después de pagar las tarifas de franquicia. A menudo se citan números que se ven geniales, pero no incluyen las tarifas de franquicia que pagará mensualmente. Dependiendo de la franquicia, estos pueden incluir montos fijos y tarifas porcentuales basadas en la facturación.
   
• Los productos o servicios ofrecidos por el franquiciador deben tener algún elemento de singularidad que sea exclusivo del franquiciador e idealmente patentado.
   
• Si su franquiciador no está ofreciendo un producto o servicio único, entonces es muy probable que ya tenga o pronto tendrá competencia directa de otras franquicias, minoristas independientes y cadenas de tiendas. Abra una revista de franquicias y verá que muchas industrias ya tienen muchos negocios de franquicia (por ejemplo, cuidado del césped, alquiler de propiedades, puntos de venta de alimentos, etc.) y ofrecen productos o servicios muy similares. Tenga esto en cuenta al mirar los niveles de ingresos cotizados por su franquiciador, si un competidor abre la próxima semana, ¿su potencial de ingresos se reducirá a la mitad?
   
• Los supermercados son una gran idea para la mayoría de nosotros, pero no querrás competir contra ellos.
   
• Los supermercados y las grandes cadenas de tiendas llegarán a mercados y nichos que tienen un alto grado de rentabilidad y/o aumentarán su número de clientes (por ejemplo, procesamiento de fotografías, tintorería, periódicos, libros, DVD, etc.). Si hay suficientes ganancias, los supermercados buscarán cualquier oportunidad comercial y, a menudo, tendrán los recursos para ingresar al mercado. Muchas pequeñas empresas han cerrado debido al poder de los supermercados. ¿Podría pasar esto con su franquicia?
   
• Un buen franquiciador le permitirá hablar con cualquiera de los franquiciados que tiene en funcionamiento.
   
• Un buen franquiciador te dará una lista de todas las franquicias que operan actualmente y tú eliges a las personas con las que deseas hablar

Fuente del artículo: http://www.articlesbase.com/business-articles/10-key-factors-in-selecting-a-franchise-161223.html

Escrito por The Franchise Expert, un equipo de franquiciados experimentados con sede en el Reino Unido. Visítenos ahora para obtener más consejos sobre franquicias.